呼び掛けの言葉に注意
①【難しい質問】をする人には要注意
②私は【…なんですよ】と言う人には注意する
②【未来話】は騙していると思った方がいい
②突然【困ったぁ】･【私困っている】と言い出す
②急に【怒り出す】
【金or情報】金品or(重要な)情報の提供→〔相手の価値や重要性の表明〕
■■《相手の行為》■■
【言い掛かり】〔…で損をした〕
【見返りの要求】〔見返りは返報性の一種〕
■■《相手の目的》■■
①【自己紹介】〔舞台裏の設定〕
②【契約】〔まずは契約を取り付けないといけない〕
③【変更】〔契約を変えて行く〕
⇒【駆け引き】商売人は駆け引きをする
⇒【知恵比べ】
■■■
★【難問】が対人関係を思いどおりに★
※～主導権をとる・握らせない～
※【難問】で相手の自信を揺さぶる
◆相手に口答えさせず、こちらの思うように操りたい時に有効なテクニックとは…。
それは、「即答出来ない様な質問を連発して、答えに窮させること」です。
質問に思うように答えられず自信を失った相手は、そう後は何を言っても、「はい」「わかりました」「そうですね」とあなたの言うことを肯定するようになるでしょう。